2019年1-3月份吴江代表处酬宾并不理想。反观2018年7月份至12月这段期间对经销商的酬宾工作做的不好，也不够细致。包括客户工地的回款日期，以及仓储能力这些方面。在经销商零打款的处境下，只有自己机构冲，但个人力量总是有限的，并未达到预计吴江的酬宾销量，对此我对我们所处的管理机构深表歉意。在资金全用去酬宾之后，之后遇到PE项目或者HDPE市政项目的垫资工程表现出资金不够。倘若能够利用分销商的资金，这样更有利于销量的良性循环。加之，现在做工地回款难，之前并未控制每个工地垫资额度，一两个工地结款出现问题，就会影响到每个月的销量任务。

　　对于只做工地没有分销商的市场肯定是会被淘汰的。虽然我们区域有几个牌子很强势，价格也有优势，市场占有量很大，但我们不应该在这上面找借口，机会总是有的，机会往往是给努力和有准备的人的。反观自己是否有能力和做好准备了呢？反省，是认识自我的途径，是提升自我的手段，是改造自我的重要方法，只有通过不断反省，才能使自己不断进步，为人做事才能激情。