加入中财广角快近一年，在一年中不断的适应和市场跑动中，在领导、同事的指导和相互鼓励下，逐渐调整工作思路，坚定围绕开发大客户与渠道维护开拓并举的思路，从单一客户模式向客户和业务双重模式转变。

　　总结一年来的心得体会，我觉得有以下几个问题需要及时改进和反省的：

　　一、跑动要有针对性，要针对大客户，针对大客户的各方面信息及时跟进，之前的跑动有点泛泛，客户跑动没有针对性，目的性不强，也没有注重策略和营销方法，所以进展缓慢，已有的业务都是小客户或者渠道业务，没有结合浙江市场和广角经验，即业务不得法。

　　二、跑动要勤快，要有计划性，要给自己施加压力，不能散漫。

　　三、跑动中遇到的问题和客户情况要多跟项目责任人和CEO沟通。

　　四、跑动中要找对关键人，因为每家企业的情况都不一样，这不仅需要前期通过渠道等各种关系去打听，也要自己不断去跑动，去拜访，去面谈，才能收集一手资料。

　　五、不要为了跑动而跑动，在跑动过程中也要不断总结，不断分析，不断交流沟通。

　　总之，在跑动中要整合资源，延伸广度，细挖深度，加大跑动量，不断增强已有人脉关系的深度挖掘，后期才有可能实现更大的业务突破，不断积累和筛选出优质的客户资源，并针对这些目标客户制定相应的营销和服务措施，做到目标明确、方式有效，在客户拜访中，提升自己的专业素质和业务能力，提升对市场的把握度和客户了解度，充分寻找客户需求，提高客户粘性，同时贵在坚持，没有坚持，前面的一切都等于零，坚持就是重复文化，把简单的事情重复去做，不犹豫，不放弃，业绩就是水到渠成的事。

　　中财之要诀。我们不在于以小博大，而在于以小厥中；我们不在于以钱生钱，而在于以钱生财；我们不在于能进能出，而在于能出能进。

人生没有太晚的开始，只有不开始。