一、主动性还有待加强

　　昆山经历了两年的销量低谷，自身也在不断反省和调整，对市场有了更清醒和更理性的认识与深刻理解，在主观能动性上有很大的提高，但少数时候有点流于形式，内心还是没有做到足够的积极。这是下半年在做市场工作时，必须亟待再加强的。

　　二、胆不够大，心过于细

　　目前市场上使用塑钢的项目几乎都是大型房企的项目，由于昆山地域过小及门窗厂过多，所以近两年昆山门窗厂接回的塑钢项目几乎都是外地项目。遇到外地项目时，除了在合作的一两家大型门窗厂外，其他较小规模门窗厂接的工程，自身更多考虑的是风险，所以有时候就被竞争对手取得了先机。再有就是对于外地项目，部分是昆山门窗厂，部分是当地门窗厂的情况下，考虑到大型房企的集采价格及垫资风险，对于当地门窗厂往往拼抢不够积极。

　　以上两点，权为反省。