截止现在进入公司已经快3年了，感受着公司“诚实、认真、谦让”的企业文化，让我从一个乳臭未干的小毛孩变成了一个知道什么是责任的人，今年3月底我正式开始接手临夏管道代表处，是领导对我的信任，同时也是对自己的一个挑战。但是在这半年，却有点辜负了领导对我的期望，自己对自己很失望，自己也对自己做了一个总结：

　　勤奋是最大的原因之一，自己在跑工地的时候不是很勤快，每次去工地比较迟，有时候也不愿意等负责人，这样也抓不到关键人，导致工地流失。

　　执行力虽然比以前好了一点，但还是不在自己的理想状态，做起事来有困难就退缩，执行力不强导致有些工地半途而废。

　　自信心不能持久保持，遇到坎坷自己的信心就会减半，甚至有时候直接被打击到没有信心，这并不是一个销售人员该有的心态。

　　做事不细心，粗心大意，因为自己的粗心大意，导致账目上有一些不清楚，后期给工地造成了不该有的损失。

　　勤奋、执行力、自信心、做事认真，这是作为合格的销售员应该有的素质，所以在后面的工作当中，会想办法避开不该有的臭毛病。

　　在工作上，要零售和工程双管齐下，以经销商为主，做好售后和服务工作，学习一些同行的零售经验，工程上要勤快勤快再勤快，不能放过一个任何一个工地，最后再深层次地了解学习我们中财公司的企业文化，让自己变成一个自己认为合格的人。