2019年是公司的百亿元年，公司上下积极围绕酬宾展开工作，为百亿目标奠定基础。

　　作为公司泰州负责人，我有责任完成公司下达的销量任务。但当公司将任务分配到手的时候，我的内心产生了一些影响，自信心不够，完成任务的决心不够，导致后来年初酬宾没完成公司的销量目标。首先对酬宾目标任务没做分解没做预案，对客户预判不准，导致后面数据相差太大。其次，对下属工作没有盯紧，没有帮助他们将任务分解，没定期开会总结，及时解决过程中出现的问题。最后，没能与上级及时沟通，在最后关头才向总部说出真实的情况。

　　对于团队及管理，思想上虽然很重视，但在实际行动中还是缺少方式方法，需要不断总结，不断提升，方能应对突然出现的各种问题。如何建立有效的制度是关键，不能觉得谁的制度好就来学，要建立适应自己市场的制度还需要我们泰州所有人员共同努力。

　　目前的市场，竞争非常激烈，价格越来越透明，各种不利因素不断影响我们的判断，唯有跟着公司步伐走，始终保持此信念，才能保住我们在市场的份额，有了市场才有发展。

　　相信相信的力量，坚定信念，重塑信心，应对接下来的半年。我信心泰州定能交出一份满意的试卷。