一、  来到中财近1年了，在这一年的时间中，我通过努力的工作，也有了一点收获。经过近一年的发展，我感觉有必要对自己的工作做一个总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做得更好，自己有信心也有决心，把以后的工作做得更好!

　　二、  我是去年6月份来到中财公司的，在这之前，我是没有PVC行业的知识，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始。我一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售方面的难点和问题，就会请教领导，一起寻求解决问题的方案和对于一些比较难缠的客户，研究针对性策略，取得了良好的效果。

　　三、  通过不断的学习产品知识，收取同行之间的信息，积累市场经验，现在对所属市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰，流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户需求，良好的与客户沟通，因此取得了客户的信任。经过一年的努力，也取得了一定的成绩，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个透明的把握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平度，比以前有了一个较大幅度的提高。针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完善的方案。应对一些突发事件，对于一个项目，可以全程操作下来。

　　四、  在未来的工作规划中，下面的几项工作作为主要的工作来做：

　　1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

　　2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

　　3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

　　4、在本地区建立销售，服务网点。

　　五、  PVC市场是良好的，但是目前形势是严峻的，现阶段是关键时刻，如果不能在最短的时间之内把市场做好，没有抓住这个机遇，很可能会失去一些机会，再次进入市场将会更加艰难，以上是我一年来在中财公司的一些感悟，敬请指导。