时间过的真快，2019年半年时间已经过去，回头看下这半年的业绩很尴尬，造成这种结果有诸多原因，但是自己还是负主要责任。

　　第一、跟进的项目较少，虽然每个项目成功率很高，但是项目进展也有很多无法预估的外在原因，可能工程进度延期，可能项目丢失等等。因为储备项目较少，一旦发生意外，没有其他项目跟上，很容易造成业绩没地方来。然后再去着急的抢夺项目，非常被动。在新进工程的公关上，我一定要多跑动，要找到人，要找准人，这样才能提高成单的效率，我不能把太多的精力放在维护上，这样才能跟上发展，跟上进度。

　　第二、在客户已发货的地源热泵项目维护工程中，利用好这些关系寻找新的合作机会。比如某医院项目前期地源热泵发货，甲方也认可，在这种情况下可乘机做好甲方工作，后面的小市政也好做。但就是因为前期工作没做，跑动不够及时，后面的市政没有做成。

　　第三、要敢于去开拓新领域，大力着手引进大客户。大的项目单凭个人能力，是不好运作的，整合资源共同发展。

　　2019下半年已经开始，还有半年的时间，我要去多跑动，多去拜访客户，挖掘新机会，跟进的定牌项目要全力拿下。好结果，必须要有好的过程，放开手脚，勇往直前去拼、去抢。