这半年时间，深刻体会到精力不够，思路一团糟的滋味。

　　新年酬宾工作占据了很多时间和资金，到目前仍有三分之一没有消化掉，反观酬宾存在的问题是，一味的力求增长，却没有做好合理的酬宾产品分配，没能考虑好是否有消化产品的能力，更没有在酬宾做量后找到合适的分销及工程分解酬宾量，导致酬宾产品一拖再拖不能实现有价值的输出，并在财务利息上和公司加价上一再损失。而仔细分析后，还是归咎于自身精力和时间问题，尤其上半年很多时间是在处理环球和新机场等项目的协调供应上，致使没能开发出房建项目消化这些传统酬宾产品。

　　在自己小团队建设上有很多诟病，包括这个刚刚离去的兄弟，我一共带过三个业务员，但都没有留下来，我自己反思自己肯定也有问题，尽管营销难做，短时间不出成绩没有收益，但也不至于半年时间就跑掉，拿我自己来说刚开始很难，尤其是在半年时间左右，心态的迷茫会很容易打败前进的意志力，因为要“求稳”“求回报”的心理开始泛滥，如果没有及时调整心态，可能马上就会逃离，这是我当年的感受。这走掉的三个人，我可能是要求的太高，很多时候这些标准是针对我自己的，我认为的是，有些原则性的问题必须不能出错或者不能一再有问题，做人做事情的态度也一定得是积极尽责和不可懈怠的，所承诺或沟通好的事情一定要做到。或许因为我太渴望有人能接下我的旗杆，或许我过于负责任，在各个方面产生很多错觉或者压力，就比如这个小孩走掉之前，明显感觉有些懈怠，交待的事情没做好也不反馈，有时也发现沟通不在一个频道，这样就影响工作的进展，沟通之后也是说明没有准备好做个营销人员，在承受压力和处理问题方面有待磨练。我也反思，在后期传帮接带新人时，首先甄选人员是否意愿强烈，是否只是为了试试作罢，其次既然选择了就要负起责任来并用更多的耐心培养，否则也是浪费时间及精力，再帮助其更快适应这样节奏较快的行当。