2019年上半年过去了,回首自己的工作成绩,公司销售任务720万元,仅仅完成70万元,尚不足10%。面对如此惨淡的业绩,感到深深的惭愧.在此，我向骆总及型材部门的同事们表示歉意，我这里拖了大家的后腿。我不能再找任何客观理由来搪塞自己，在此，个人进行认真的反省及检讨。

　　我深知,近几个月的工作中存在、工作懈怠、疏忽大意、积极性不高、工作成效不高、思想觉悟不高、业绩操守不强等诸多自身原因，导致了现在的结果。自己经过认真反思,发现自身存在如下问题：

　　1、不够勤奋,跑动不够,手中拥有的潜在项目数量不够,潜在客户不多。

　　2、营销意识不强,营销字面理解"经营+销售"过分在意经营收益,忽视销售业绩,拼抢项目意识不够、目光短浅、看重眼前利益、市场操作的大局观不够、自身格局不大，不能有效的布点拓面,导致业绩不佳，也约束了自身发展。

　　3、渠道建设思路不强，心理上没有真正重视起来，渠道客户资源有限、资料不健全，拜访客户多蜻蜓点水，深入不够。

　　4、工作作风不扎实、存在得过且过的心理，对公司相关政策了解不够、执行不彻底。

　　5、工作没有计划性，工作效率不高。且多为日常琐碎事情耗费时间。

　　6、不能全面熟悉公司政策与制度，部分产品不熟悉，产品定发货制度不能全面掌握。

　　通过以上反思，深刻认识自身的不足，下决心端正态度、吸取教训、总结经验、改进方法、扎实工作、提高工作积极性、保持强大的工作热情、全心全意投入到工作中去，争取下半年创造好的业绩。为北京型材市场管理处做出自己应尽的义务，更为自身发展而努力奋斗!请领导与同事们监督，也请继续给予工作支持和帮助!谢谢！