上半年，我代表处主要工作分为两方面，一是经销商的酬宾工作，二是集采项目的发货工作，现就这两项工作进行反省总结：

　　第一项新年酬宾工作，今年我代表处共酬宾42万，基本与去年同期持平，主要参与对象还是经销商，特别是以兴隆庄经销商为主，其他三家经销商也有参与，但参与量都不是很多，这也与型材零售逐年下滑有一定的关系，特别是从酬宾消化方面看，今年的酬宾消化相对较慢，不如去年，主要原因不仅是其他三家零售不给力，还有之前的零售主力兴隆庄经销商也在今年上了断桥铝，开始断桥铝销售，致使型材销量锐减，不如往年，截止到六月底，我机构总共在零售方面才完成五十多万，不尽人意！面对现实情况，下半年零售估计不会有太大起色，几个经销商还是要维系好，保证固有的量不要丢失。零售既然如此，下半年我代表处的工作重点还是集采项目的发货，对于上半年的情况做如下反思：

　　集采项目说实话不太好弄，因为集采项目涉及到的项目众多，分布全国，所需产品大多需要订做，且订做基地也分布全国，在平时的协调沟通中往往不能马虎大意，所以，集采的项目多杂乱，但只要相应的做到认真负责勤自查就能把这些项目理清楚，避免犯错，多于各方面沟通。

　　六月份，家里出现变故，致使好多工作无法进行，给领导和同事添了很多麻烦，在这里谢过大家！