19年上半年就要过去，回顾这半年，我代表处完成的销量任务很不理想离我自己的预定目标差距太大。虽然努力但工程没有达成，不管是型材还是管道都做得很差，为了更好的做好下半年的销量任务特作出如下反省：

　　一、酬宾工作没有做好

　　19年上半年酬宾工作没有做好，辖区内城改项目又改成断桥铝。由于价格高，又失去不少农村管网改造的项目，所以销量一直上不去，型材项目又在下半年之中，说明我在工程项目方面的储备太少，才会出现销量脱节，以至于销量任务完不成。因此值得反省在今后的工作中多抓二十到三十个工程项目。只有这样销量才有保障。

　　二 2019年下半年的工作安排

　　首先是把辖区内下半年的几个大的工程项目型材及管道(外网)落实好，只有落实到位了下半年的销量才会增长及完成任务。19年下半年主要抓延庆辖区内的几个大工地的型材及PVC管道，PE给水，HDPE外网及地暖管等产品。型材上面要找大型的门窗厂，下半年跟门窗厂的型材合同在签订中，下半年的型材份额比较大，要把握住。

　　现在的市场变化大，如果不跑动勤快，就会失去项目，失去销量，工程项目的多少和销量成绩是成正比的，只有勤劳的付出才会出成绩出销量，下半年我得加倍努力才行。把上半年销量争取在下半年中夺回来。

　　以上是我2019年上半年的反省，希望通过这次反省对我下半年的销量有所突破，希望自己努力拼搏！