一、关于团队建设

　　再次提及团队建设，实为老生常谈了。然而走上管理岗位十年，似乎没有搞清楚团队建设的核心，没有达到想要的效果。心态归零，百度一下，发现自己对“团队建设”的理解是片面的。总结要点如下：

　　1、团队建设是指为了实现团队绩效及产出最大化，而进行的一系列结构设计及人员激励等团队优化行为。

　　2、团队建设主要是通过自我管理的小组形式进行，每个小组由一组员工组成，负责一个完整工作过程或其中一部分工作。

　　3、团队建设应是一个有效的沟通过程。在该过程中，参与者和推进者都会彼此增进信任、坦诚相对，愿意探索影响工作小组发挥出色作用的核心问题。

　　结合当前管理处现状，进行反思，在“团队优化”、 “建设过程”、“探索问题”等方面做的不理想。在团队优化方面，人员的数量与能力，不仅要做加法，也要做减法，体现优胜劣汰，达到动态平衡；在建设过程方面，疏忽了持续性；在探索问题方面，没有有意识的搭建相关平台，也暴露出团队目标的统一性不强。

　　二、关于团队销量

　　管理处当前有13个代表处，从年度累计销量来看，千万级机构1个，500万级1个，300万级2个，200万级2个，100万级4个，100万以下3个。各机构的销量数据较为悬殊，加之考虑入司年限因素，暴露出个别人员在客户积累、项目积累、新渠道开拓等方面掉队了，需要管理处的帮带与扶持，更需要其发自内心的剖析与改变。从团队发展的角度看，暂时掉队的人员，也是团队增量潜力的重要一块。优秀者保持良态，稳定增长；掉队者居危思变，迎头赶上。二者缺一不可，管理处整体方能有所突破。

　　下半年工作，仍需从团队建设抓起。