时光荏苒，一晃进入中财公司工作三年多了，期间做业务的酸甜苦辣历历在目，也学会了不少技能和知识，中财管道作为国家塑料管道业十大品牌，质量有保证，让我们做起推广来没有质量上的后顾之忧，而且信心倍增。

　　2019年我签订了3个经销商，上半年我专注于给经销商做服务和跑工地做项目，穿插有一些老客户要货。

　　2019年下半年开始了，我在给经销商做服务的同时，自己多去项目跑动，争取多做一些大的市政项目，重点在地暖安装公司和地源热泵公司之间的合作。

　　目前正在发货的北京纳通这个项目，给我感触很深。甲方去公司考察，服务部接待的彬彬有礼，车间生产技术规模实力雄厚，给客户留下了非常完美的印象，之后在领导们的支持下，与北京当地代表处沟通好以后，现款发货非常顺利，期间工地施工人员对管材有疑义时，服务部王栋民马上去现场解决处理，态度一直非常耐心，有了公司售后服务的大力支持，对我们发展客户做了非常有利的推动，在感谢领导对我们工作支持的同时，心里也信心倍增，计划下半年找好项目努力去沟通合作。

　　中财公司的直埋保温管在天津基地生产，供货非常方便，我已经推荐给南开和东丽两家供热站的领导，后期跟进与他们的合作。

　　另外新风系统是公司的新产品，目前空气污染严重，新风系统会有前所未有的发展前景，我认识几个做空调设备以及新风系统安装的实力比较大的公司，如果天津基地开展关于新风系统的产品推介会，我会带客户来参加并深入作推广。

　　以上是我的一点小总结，下半年给自己制定跑动计划，计划再签两个经销商，多做销量！