转眼2019年半年过去了，回顾这半年业绩，虽然同比2018年上半年翻番，但是不足之处也有很多，为此总结出以下得失与感受。

　　一、半年的工作得失：

　　1、把握好了公司酬宾政策抢夺了一个较大的地暖项目，此项目一个月发货完毕，实现百万销量。

　　2、运城某项目尊享型材，通过2018年年底去项目所在地与门窗厂深入沟通谈价，保证了项目型材未被竞争对手拿走、并且半年实现170万销量。

　　3、某开发商在辖区开发的两个项目（**花园、**府），建筑面积四十万平米，通过去年年底询标及年初投标，不断与甲方沟通作关系，中标PVC排水实现销量一百万；

　　4、同样是（**花园、**府）项目，因为PPR中水管产能达不到甲方要求，机构也做了一些变更中水颜色等工作无果，最终很遗憾地放弃了PPR产品供货，丢掉销量一百余万元。

　　5、由于上半年发货项目多而集中，机构人员少（仅一人），基本上天天都在发货，导致新项目跑动较少，面临这个严峻的问题，如果不及时补充团队人员，明年的销量如何突破？

　　二、半年的工作感受：

　　虽然上半年销量做得还算可以，比去年同期增长也不少，但原因是去年上半年做得不够好，2018年销量主要都做在下半年，所以今年下半年突破2018年年度销量还是有些难度，我感觉压力还是很大的，若想突破必须在下半年多跑动新项目并且要产生销量。不能减缓前进的脚步！