时间在不绝于耳的“百亿中财、你我同行”的誓言中来到了七月份，回顾上半年的工作，亮点乏善可陈，问题倒是一大推。

　　关于传统产品市场，塑钢型材市场持续萎缩，虽大型地产商开始重视塑钢型材的使用，但作为四五线城市，塑钢市场仍在快速萎缩，去年以来开工的工地无论保障房还是商品房几乎千篇一律全设计的是断桥铝合金，连新农村建设的小区都改为断桥铝合金。星星点点的项目使用塑钢，也是竞争非常激烈，价格压得很低，机构处于长期不赚钱甚至亏损的状态，积极性大大降低。虽今年给了机构一些管道区域但是一些体量较大的机构转型还是比较困难，思路调整比较慢，管道的增长无法弥补型材的下滑，所以在月度任务完成上机构仍大量买进型材产品，后限于资金压力不得不低价甩出，几个回合下来，哀鸿遍野。上半年销量也无法达到公司领导对我的期望，作为管理处负责人的我自惭形秽。究其原因还是在去年下半年放松了对机构在思想方面和项目管理上的要求，在面对残酷的市场环境时，对机构仍是一副老好人的面孔，终究害人害己。

　　关于市政产品市场，机构畏难情绪严重，市政项目普遍垫资额较大，目前有没有找到合适的经销商，基本都是机构自己在操作。由于没有明确方向，机构基本都是只要有市政项目都去跑，设计院、工业园厂房项目推虹吸管，污水处理厂，养殖场，城市雨污分流项目，城市园林绿化项目等，但在精力过于分散的情况下，最终忙来忙去一场空。上半年几个项目都因为价格悬殊过大丢失，主要也跟机构没有深入参与有很大的关系。后管理处根据机构自身情况，调整工作思路，由全面撒网，改为重点进攻，盯紧一部分的客户深挖，相信下半年一定能够开花结果。

　　关于新产品，对于型材管理处机构来说，此类产品应做为利润产品予以重视。虽郭总在给我管理处做系统的新产品讲解，管理处上下也是信心满满，但终究还是迟迟没有落地。在六月底上报新产品统计报表时，我才发觉。最近也明确要求各机构积极跟进新产品，并规定跟踪的数量和具体措施。虽说亡羊补牢，为时不晚，但也耽误了市场宝贵的时间。