转眼间2019年已经过去半年的时间了，我进入中财公司也已经有4年多的时间了，自工作以来一直对自己放松要求，工作懒散。经过反思，我对自己这些年的工作成长经历进行了详细回忆和分析。

　　记得刚上班的时候，我对自己的要求还是比较高的，时时处处也都能遵守相关规章制度，从而努力完成各项工作。但近来，由于工作逐渐走上了轨道，而自己对单位的一切也比较熟悉了，尤其是一直以来各位同事以及领导对我的关怀和帮助在使我感到温暖的同时，也慢慢开始放松了对自己的要求，反而认为自己已经做得很好了。但是业务销量总是上不去，让我很是愧对领导的培养。

　　在这段时间里自己在工作上的责任心和上进心非常欠缺。这从侧面也反映了，我从思想上没有把自己的工作重视起来，这也说明我对自己的工作没有足够的责任心，也没有把自己的工作做好，在自己的思想中，仍就存在得过且过，混日子的应付思想。现在，我深深感到，这是一个非常危险的倾向，在此应该深刻反省。放任自己的后果是极其严重的，甚至都无法想象会发生怎样的工作失误。因此，在深感痛心的同时，我也感到了幸运，感到了自己觉醒的及时，这在我今后的人生成长道路上，无疑是一次关键的转折。

　　深感在以后的工作上，要严格按照公司管理制度执行，要坚守以身作则、严于律己、宽以待人，身为机构主任，更应该不断进步、努力向前，不学习等于落后，感谢领导把我放在这个位置，感谢领导对我的信任、关心、帮助、支持。同时，在后期工作中加大自己的工作范围，增强自己的业务能力，以最好的工作状态、工作效果来证明自己。

　　有的人登山，一会累了，不去反省自己的体力有限，反而责怨山太高了，遇事反求诸己，为人之常理。每个人都应该反省自己，随时修正自己的行为。生活就像一面镜子，定期花一些时间去反省自己的生活，是非常必要的一件事。

　　作为机构负责人，分管了区域，同时也有了年度任务，但是到现在为止，对于完成任务的还是有一定困难，自己需要更加努力进取，把销量搞上去，绝不能让曾经的前辈在这个区域付出的努力付之东流。

　　上半年对于区域内使用塑钢的工程，大部分已经定牌，节奏快点的已经完成前期的供货。对于管道的销量还是不太理想，虽然有些工地开始了定牌和发货但是与一开始的期望有些差异。新认识了几个小型的门窗厂已实现合作，其实他们平时的小工程也不少，累计下来一年的销量也是很可观的，现在只要是他们自己推荐的工程我把价格放到最低，让利给他们，这样他们就会更加愿意去推荐使用我们中财。管道经销商也跑动了一些，但是有意的不是很多。但是唯一做的还满意的就是对于水务局这一块摸得比较清楚，与他们的关系现在也慢慢熟悉起来，没事去他们那坐会，聊天的过程中得到了很多有用的信息，也慢慢了解到他们的运营模式以及相对应的关键人。工程方面感觉还可以，虽然数量还不是很多，但是有几个工程在我供货型材的同时就把管道也指定了进去，以后要多学会利用这样的操作模式来进一步吃定一个工程。

　　下半年对于已经攻克的工程要多加联系以维护与客户的关系，对于那些还没有完成的要勤加跑动，找准关键人，学会一针见血，不能做些无用功，维护关系的同时学会利用关系把供货量做到最大化，把利润做到最大化。下半年不能单单放在已经抢夺下来的工程上，大部分时间要多多跑动新的工程以及管道项目，对于管道项目要注重一点，不能与之前一样把主要工程都放在型材上，要把工作目标和思路改变一下。多拜访一些管道的经销商以及干市政工程的承包商，想办法与他们搞好关系，同时也要多走动一下市政项目，没事多跑跑水务局，自来水公司等一些国家工程，慢慢把关系做进去。

　　所以下半年要更加卖力，多出销量，凭借在当地的关系网，好好的把业绩做上去，绝不辜负领导的期望。