半年度会议马上就要召开了，在这2019年半年度之际，我代整体销量不理想，未达到年初的预计目标，很多工程的丢失都和自身的不努力、懈怠有很大的关系，对此，我做出如下的个人反省。

　　工程上，我个人感觉有些必拿的工程没能拿到手，有些工程都是通过客户去做的，客户和我同时接触到这个工程，他说他有资源，肯定能操作成功，但是结果由于甲方预算成本过低，工程需要垫资，付款方式不合适等多种原因，导致工程的丢失，但究其原因，还是我的工作不到位，没有及时的跟踪到位，没能第一时间和工程衔接上，导致工程定完牌子，我才知道，等我再去改牌子的时候，已经为时已晚。所以要及时的吸取教训，不要再次犯这样的错误。

　　客户上，我的客情关系在工程定牌前期能做到很好的沟通，确保工程的顺利拿下，但在工程供货后，由于个人行为上的放松，认为工程已经发货，不存在问题了，导致和客户联系减少，不再和以前一样顺畅沟通，导致很多的工程信息丢失，很多的小工程也因此不能顺利拿下，客情关系需要的是长期的维护，不是一锤子买卖，要建立长期的，顺畅的沟通渠道。

　　针对以上情况，后期我要坚持：

　　1、要始终如一的和客户保持联系；

　　2、要及时的收集客户手里的工程信息；

　　3、要定期拜访，不能走过场；

　　4、和客户的人情往来必不可少。

　　以上是我的2019年上半年个人反省。