2019年上半年个人反省:时间过得真快，不知不觉2019年已然过半，回想起这半年来的工作及点点滴滴，感觉全是失败，因为销量做得不好，没有销量，自然就没有利润及好的收益，细想这半年来所做的工作，没有可喜之处，反而觉得自己有许多的不足及要改进的地方，做为销售员，做为公司而言，销量的高低是衡量一个人销售能力的指标，成绩好坏用销量说话，销量可证明一切，现将半年来的不足之处反省如下。

　　一，销售最基本的工作是拜访客户，沟通要深入，了解客户的真正想法和意图，方能对症下药，手到擒来。

　　二，工作目标不明确，应做到看准目标，制定详细计划，把细小方面重视起来，从点滴做起，摆正心态，明确目标，思路清晰。

　　三，针对经销商而言，由于乡镇家装市场容量逐年下降，经销商销量一年不如一下，而考虑到他们的想法，对下游客户价格相对较高，今后要去克服这种思想，全面考虑，注重大局，以销量为出发点去思考。

　　四，目前市场基本上都是断桥铝在主导市场，项目跑动中如果项目图纸设计断桥铝或与指定断桥铝就立马放弃，不能够坚持住，或换个思路去谈，也不去争取。

　　五，以上反省我要在今后的工作中努力去克服，加强自身营销知识的学习，不断提升自我，总结成功经验，吸取失败教训，正视现实，积极进取，抓住市场机遇，紧跟公司步代，重新建全我辖区域市场网络，根据目前市场情况，加大投入，为2019年有个好的业绩而努力奋斗。