半年的工作在紧张中告一段落，调整好自己的心态将进入下半年的冲刺阶段，反省半年的工作，让我深深明白做销售工作要每时每刻告诫自己：首先要找对人、其次要说对话、最后还要做对事。看似简单的几个字却是攻关一个项目的必要因素，反思自己在每一个项目的运作上是否做到了这三点。

　　一、关于找对人

　　工程项目有简单的易操作的也有上下关系比较复杂的，一般如房地产公司老总自己就是老板的相对就容易的多，只要价格和质量合适，也就容易定位；如上下关系复杂就要深入打听、研究，等熟悉后自己感觉，有时候需方为控制材料采购上的风险，要安排两三个人来主管材料，老板对工程材料不够专业，又不放心自己公司的采购员，有时他们会找懂行的朋友来决断。所以第一步是关键的也是最复杂的。

　　二、关于说对话

　　说对话就是自我宣传，这一点要求不单对自己产品知识专业，对竞争品牌的优点、缺点也要比他们更专业，这样在推销中会很好的突出自己的优势，让对方来顺着自己谈话的思路，来感觉产品，来感觉自身的专业，从而信任此品牌。第二步也很重要，它不仅是对产品的推销也是对自己的推销。

　　三、关于做对事

　　简单说就是投其所好，关键时要“舍得”。

　　这三点说来容易做时难，要提高自己的专业知识，也要察言观色，比竞争对手要快、准、狠。对每个项目都用这三点来评估，任何一个环节都不能少，而且要做好。没有经过评估的项目不要轻易去做，没有掉下来的馅饼，只有掉下来的陷阱。