2019的上半年在对整个市场做分析、做跟进的时候感觉不太清晰不知道自己该干嘛，该怎么做。以为只要自己努力了所有项目顺理成章都应拿下，工程也没有很大得进展还是原来得几个。放松了对自己的要求，变的不再勤奋。

　　只有通过每次开会与领导和同事交流沟通自己的市场问题，别人的市场可能同样存在，了解他们是如何解决的，也许经过领导和同事的指点，我会恍然大悟，找到解决问题的办法，共同提高。一定要勤思考，遇到棘手的问题，仔细想一下问题出现的根源是什么，然后有根据地制定解决方案。

　　销售工作中常存在一些假象：有时客户表面很好，很爽快，让我心情很好的走开，可是我等吧，再也没有消息，有时表面对我很不友好，甚至把我赶出去，我可能因此不敢再去拜访，这是因为我没有分清到底是什么原因，所以我需要一定要静下心来，冷静思考，才不会被误导。一直不跟进的项目找上门来，才知道自己有多不努力，跟进的自来水因没有及时送货意见也挺大，努力改变拉近关系。6月初经过朋友的努力把二代管也做到了天山花园改造的标书，这所有的事让我明白只要你努力了，成果可能暂时看不到，但是没有事与愿违，只是时间问题，提醒自己只有想不到没有做不到的事情。

　　态度决定一切，细节决定成败。俗话说“合抱之木，生于毫末；九层之台，起于累土；千里之行，始于足下。泰山不拒细壤，故能成其高；江海不择细流，故能就其深。勿以善小而不为，勿以恶小而为之。”什么是细节？就是那些看似普普通通的，却十分重要的事情，一件事的成败，往往都是一些小的事情所影响产生的结果。细小的事情常常发挥着重大的作用，一个细节，可以使你走向你的目的地，也可以使你饱受失败的痛苦。每一件事情都是有无数个小的细节组成的，每一个都很重要。就好比是一条铁链，有无数铁环组成，无论其中哪一个铁环坏了，整个铁链也就没有用了。

　　说实话，经过这次反省，懊恼之余，也还有点庆幸。懊恼的当然是自己心态，庆幸的则是也正因为这件事刚好点醒了我，令我幡然醒悟。相信在以后，也会了解到我对待这件事真诚改过的态度。希望在以后的日子里，我会越来越进步，离成功更近一步。