2019年上半年的销量完成情况很不理想，主要原因是储备项目太少，没有新项目的支撑，销量主要来自去年的供货项目延续，且项目进展比自己的预期也有很大变化，在此做以下几点反省：

　　1、在供货项目的把控度不够，对于已经供货的项目的警惕性、危机感太低，没有了当初跑动时三天两头报到的积极性，把希望寄托在单一某方面或某个人，没有再继续深挖项目更多关系，没有及时了解项目关系变化，而采取有效措施，造成一些项目后续产品的丢失。同时对于项目关键人的建筑行业关系没有下足够的时间和精力进行深入挖掘，错失更多有效项目信息。

　　2、对于经销商帮助和引导不够，零售方面只是根据各自想法讨论了大致方向，没有花更多的精力帮助其推广实施，而是寄托于其自己发展，造成酬宾产品滞销；工程方面对其引导太少，只是让其在开发商面前多了一个卖管道的身份，而没有引导其融入这个行业，长此下去经销商的激情和支持也会逐渐淡去。

　　3、项目跟踪缺少计划性，造成项目跟踪不及时，总是有各种借口拖延，该拜访时候没有拜访，错过了最佳时机。

　　4、对于人和事的研究不够，遇到困难往往是一种鸵鸟心态，明知问题即将发生也不去想对策，结果只会使问题更趋复杂、更难处理。

　　以上几点深刻反省，下半年要有所改变和突破。