今年反省次数很多，总结出很多问题，但是想改正，真的好难，也许这就是一个人的性格。有时候我觉得反省就是静下心来，好好反思自己，总结过去，憧憬未来。

　　一、关于市场

　　今年承德销量很差，不尽如人意，主要是型材市场下滑严重，市政管道开发不力，有市场原因，更重要是人为原因。人在年成好的时候不要忘了也有年成不好的时候，饥荒年成日子不好过，也许过了饥荒年成的人，更加懂得去珍惜。有时候市场让人真的感觉到艰难，发现可以依靠的客户都没有，客户都谨小慎微，这也许是小地方的人，思想狭隘，安全感低造成的吧，通过上半年的情况看，努力提高自身的业务水平，发展自身的实力是永远不变的硬道理。

　　二、关于人员

　　业务人员的管理一直是我们的一个短板，看着营销人员的年龄越来越大，都要养家糊口，每年做那点业务，我都替他们着急，道理讲了很多遍，可真正能听进去，消化了的又有多少。管得太多，没有成绩，觉得是我们的管理水平有问题；管得太少，没有成绩，觉得是他们自身的问题，这是一种狭隘的思维，推脱责任的想法。虽然我是一个崇尚自由的人，尤其是思想自由，只有思想自由，人才有灵感，才有创造力，我一直以为其他的营销员和我一样，给他们自由，他们的潜能能充分发挥，后来我发现人的差别真的很大，有的人行，有的人就不行，行的人太少，所以对营销人员的程序化管理还是必要的。

　　三、关于未来

　　首先，努力总结过去，开发管道经销商，寻找机会，建立多方面的销售渠道。

　　其次，提升业务人员的业务水平，尤其在思想上，将公司文化灌输到业务人员的思想里，舍小利，求大利，努力做销量，求长远发展。

　　最后，立足现在，谋求长远，今年由于上半年看的励志文章较多，有些确实讲透了人生的很多道理，给了我很多的启发，我相信在不远的将来，我们会重新站起来，为公司的发展做贡献。