回顾半年来的每一天感慨很多，成功的喜悦和失败后的沮丧同在，成功有一部分运气，但这运气是建立在日常跑动中，与你付出的时间成正比，和你付出时间中抓住机会的能力息息相关，做销售不是盲目的，每个人都有自己的特点，都有各自的方式方法，关键是要找到适合自己的一套思路。

　　首先确定自己的目标，公司的销量任务是外界给你的压力，我要自己给自己设定目标和压力，我要有一个积极的态度相信每一天都有收获，每一天有计划有目标，可能今天没有达到你的预期，但需要总结今天为什么没有完成目标，接下来用什么方法解决，哪些方面我要改变策略，我要相信自己能完成。

　　其次是我要管理好客户，维护一个老客户比寻找一个新客户容易，在时间和费用上新客户是老客户的好几倍，因此丢失一个老客户比丢失几个新客户损失更大，通过老客户介绍新客户成功几率更大，所以维护好客户是第一，发展新客户讲究中财精神‘诚实、认真、谦让’，以人为本，把自己做好，让客户选择。

　　最后是要坚持，做任何事情成功离不开坚持，坚持学习理论和实践，坚持总结成功和失败，坚持相信自己，把自己千锤百炼，走向成功，感谢公司给我的平台。