亥猪四季已过半,销量任务未同期。新年酬宾活动开始，压力就增大,因为上半年本来已经定牌的工程不多,加上原来自己的销量来自门窗型材的偏多,目前市场的趋势都改成断桥铝窗户,所以酬宾期间很多门窗公司也不敢轻易的参与塑钢型材的酬宾。其实很多门窗公司老板都认为断桥门窗保温没有塑钢门窗的好。市场在变,自己也得跟着市场的脚步转变才是每一位业务员应该有的基本素质,可自己总是比市场慢。

　　这个半年每一天都在煎熬中度过,总是盘算每月的销量任务怎么完成,来自销量,来自家庭,很久没有这么的累过了,想的最多是怎么去和工地的领导沟通,型材少了谈管道产品,管道产品总涉及到欠款,万一人家提出垫资怎么办啊,反正脑子里总是这些问题。来回的重复思考,很多时候也有深深的反省,接下来的路怎么走,市场怎么做。

　　在中心领导的鼓励下,今年加大了市政工程的跑动,园区管网的跑动,在这过程中，自己也体会到对自己在市政管网产品的掌握不够熟悉,特别是产品的应用领域差很多,什么样的工程网应该用多少公斤压力的管,采用什么系列的管,和工地沟通时自己缺少坚定的信心。看来自己适应新的市场形势能力欠缺,用社会语言来说忽悠的能力不够,有的就是几十年不变的实在,这就是自己的缺点吧。下半年还得加大跑动的力度,多多接触市政管网的工程,努力把自己从未销售出去的管道产品有大的突破。