2019年上半年，房地产项目中的塑钢型材、PVC 上下水产品，该跑的跑了，该找人的也找了，该使劲的也使了。能成的成了，通过这几年的经验来看，留下遗憾的地方不多，但是在市政产品中及操作思路还是需要重点突破。

　　首先，自来水公司及水务局。一是跟进的时间太短，二是人脉关系太薄弱，三是有效信息太少，四是操作思路跟不上。导致目前各县开工的农村安全饮水项目，自来水旧网改造项目都处于被动状态。

　　第二，市政排水管廊、电力、通讯、三供一业领域工程信息量太少，无从下手。没有项目。

　　第三，供热保温管，重点还是在热力公司。上层没有推荐人，下面没有引荐人，导致走访的太少。

　　第四，消防区域没有思路，没有方案，没有计划所以就谈不上有行动。

　　第五，招标代理公司接触的太少，没有经验，没有学习，自然就没有信息，就没有可操作的机会，就谈不上业绩的基础。

　　作为一名销售人员，业绩是一项基本指标，如何到达这项指标，爱迪生说过一句话：“世界上没有真正的天才，所谓的天才就是“99%的汗水+1%的灵感”；著名的推销之神原一平也说过一句话：“销售的成功就是99%的努力+1%的技巧”；乔基拉德也说过：销售的成功是“99%勤奋+1%的运气”。不可否认，他们都是成功人士，他们的话都有一定的道理，从这三句话可以总结为任何的成功都是要有代价的，都需要我们付出很多。而“勤奋”、“思路”、“技巧”、“运气”也是成功不可缺少的因素。希望下半年调整好战略，争取给自己交一份满意的答卷。