2019即将结束，回顾过去的一年，遗憾大于收获，虽然全年付出了太多的努力和坚持，但是取得的成绩并不能让自己满意，面对日益复杂的市场环境，我依然依赖渠道进行客户介绍，进而放下了最基础的深入企业，转向跑动营销，无法真正获取属于自己的终端客户，去年以来，由于国家政策调整，去杠杆趋势明显，在这一轮的去杠杆调控下，上市公司逐渐出现了两级分化现象，好的上市公司真金不怕火炼，顽强地坚持下来，不好的上市公司也就在去杠杆的过程中暴雷倒下，2019年全年，上市公司业务较上一年明显减少，也对我形成了一定的影响。意识到该问题之后，转变思路，重点定位江苏市场，亲自深入终端企业进行营销，目前营销手段还过于单一，技巧不足，关系人也还不够到位。接下来的工作重点围绕这些问题进行重点突破。

　　10月21日国家出台政策之后，我也积极深入市场，积极探索新的业务方式，先后拜访各类金融机构、类金融机构近20家，充分学习到了各种金融相关的专业知识，收获巨大，探索出保理供应链+项目金融的业务模式，之后集团提出融资租赁的业务模式并试点，我又积极学习融资租赁相关的各种专业知识，书到用时方恨少，还需要自己不断加强学习，未来做业务拼资源，拼营销的同时，更重要的是拼专业，谁专业过硬定能在竞争中胜出，接下来的努力方向就是专业知识的提升，不断丰富自己，做一个专业、营销兼备的人。