反省一：专业渠道源头公司的抓力和推动不足

本年度处室市场部虽完成了考核任务，但与目标销量甚有差距。上半年的高歌猛进止步于10月，出现了销量瓶颈。表相是经销商的资金回笼不足，专业公司产出周期长，但深究原因，还是该追溯到源头。专业公司、经销商签约引入时的良莠不齐，实力评判出现偏差，团队对客户引入底线的不够坚守，抓住了眼前销量而忽略了对未来实力大经销商的继续深挖跑动，才导致了下半年的后继乏力。本年度工程小组对专业公司开拓的广度不够，源头性深挖、跟踪开发的持续工作也略有不足，方法单一，导致了专业渠道推进偏离预期，在立体绿植开发方面尤为明显。

反省二：对资讯学习的懈怠

我们已身处信息爆炸的时代，已不能仅凭经验主义来评判事物，因为环境变化太快。如何客观、高效、正确的做事，掌握更多“信息”、了解“趋势”是一条捷径。“信息”决定一个人的天花板能有多高，更决定了突破空间的大小，不断开拓眼界势在必行！而我之前对此不够重视，主观学习意识懈怠了，忽视了持续学习的必要性。

反省三：对骨干力量的培养速度不够

随着处室在新渠道多条线产品工作的铺开，明显感觉到有用、可用之人太少。不是说现有团队人数和力量不行，各科室本年度总体表现不错，进步也是明显的，呈现出积极向上的良好态势，大家都愿意承担和做点事、想发展。

然竞争环境的变化更为快速和扁平化，需要团队跳出基地、化建的固有圈子，投入到与同行、与专业人员、与优势小厂的竞争中去。放到大平台上去衡量比较，我们团队的短板显而易见了，普遍存在现有思路、能力外延跟不上公司发展的速度和创新期望，导致工作完成效率会打折扣。如何提高、创新改变这是横在处室面前的又一个新命题！我们在管理上要加强对未来工作规划和预判的前瞻性，加快对创新性、开拓性人才的培养。

有句话领导常说：中财逼你去成才！核心的这个“逼”字，到了四十不惑的年纪，我又有了更深刻的理解和不同的感悟。对于骨干人才，我作为管理者要用“逼”去做推手，把发展压力传导下去，然后引导转化成动能反馈回来，持续努力打造一支极具竞争力的处室团队！