又是一年即逝，得益公司的反省制度，坐下来好好回顾和思考一下过去。就过去的2019年而言，平心而论可以给自己打个70分，这不足的地方还有不少，就几个问题做反省。

反省市场部营销工作

关于市场部的营销工作，过去这一年取得了一个良好的结果。但是剖析销量的组成，还是存在偏科的问题。市场部经过两年多的经营，渠道方向也比较明确了。渠道经销商布局了一定的区域，但是真正过盈亏线的客户属实还比较少，百万级的经销商只有两个，一部分经销商还处在摸索的阶段。这对我们营销业务人员市场典型提炼和渠道模式复制提出了要求，梳理出优秀的墙板城市零售模式，以点带面，从质到量的转变还有距离。市场和客户类型或许有个体特殊性，我们要做可推广的模式去覆盖，这是跟管道市场部最大的差距。关于偏科问题，指的是公装专业公司渠道，也是我面临最大的问题。新的一年市场部要继续跟上公司的步伐高速发展，除了城市家装经销商销量之外，墙板、绿植公装专业公司的营销推广非常重要。一年来也跟踪了不少专业公司，取得一些推进，但是从结果上还未取得销量产出，这中间的战线之长超出了我的预期。所以从明年来说，专业公司的推进出量是第二条腿，也决定了我们市场部能走多远。

反省科室管理工作

关于营销策划科，我们几乎全体人员都是兼职了市场部的工作，自然在作为型材策划处科室的职能上有些顾此失彼了。针对墙板、绿植等产品的市场推广上，今年做的还不足，化建业墙板的总成绩单不能满足公司的期望。这与我们对各级市场营销机构的营销协助、相关内装产品的展会推广、客户引入上的不足有关系。墙板产品我们队伍自己会卖了，还得授人以渔，从而在公司及品牌层面取得市场优势地位。绿植产品还在一直摸索中，就像墙板刚开始一样，需要不断的调整和优化方式和渠道，相信总会捅破这层窗户纸。还有一方面就是科室团队的管理，人员稳定性还是不好。管理是一门艺术，各司其职，各有其用是一种追求，做的不好往往是管理者自身也有问题。领导也一直在指正我团队管理中的问题，需要在后续工作中继续提升改善，做同事也做战友，做朋友也做引路人，让团队综合战斗力更强。

过去的一年感谢自己，感谢同事们的共同付出，有收获也有不足，我有信心迎接新的挑战。以上权当反省，欢迎指正，大家共勉。