时间一恍，2020年已即将到来。回顾2019年，感想颇多。今年工作纷繁复杂，市场和渠道都在培育期，问题颇多。生产、供应、服务、质量问题又频出。因此造成处理问题时对客户、经销商、公司也时常顾此失彼。

待心平气和的坐下来，回想一年之所失，之所得时。其实发现在销量的推进过程中，表面看似美好，结果也不错。但实则潜藏的问题不少，以至于会感到惶恐与惴惴不安。以此年末之时，深刻反省下自己，查漏补缺，让新的一年走的更稳，亦走得更远。

1、销售渠道过于单一

要支撑更大的墙板体量，就必须在新的一年拓宽销售渠道，对专业公司、专业装修领域（连锁酒店、连锁餐饮、足浴等）以及小工程项目（各级政府的办公楼、文化礼堂）进行攻关，目前都有储备的在跟项目，争取新的一年在该类型渠道上有所建树，形成新的增长点。

2、渠道网络过窄，网点布局仍然不足

万事开头难，现实是开头过后也不容易。吃老本总有吃光的一天。因此对经销网络网点数量有进一步的提升刻不容缓。19年大多是在吃18年努力开发市场的红利。新的一年，任务进一步提升，19年市场所剩红利不多，压力自然更大。靠原有的渠道网络已不足以支撑长期稳定的完成任务。因此开发布局新网点是重中之重。

3、团队及渠道力量发挥不足

落单的狮子亦怕群狼，团队的力量不可忽视。以往总是自己横冲直撞，凡事总想一肩挑。一个人的力量是有限的，扛着扛着也就累了。鉴于墙板是新产品，大部分经销客户对其完全不懂。上半年需服务的新经销商相对较多，市场跑动、订单设计、算料报价全需要协助。虽然实现了较好的销量增长，但确实累的够呛。假设同时再多服务几个可能就没这精力了。因此新的一年，需帮带好团队人员，尽量使其能较好的独立开发服务，发挥团队更大的效用。同时要培训好经销网络体系人员。各区域能独立开发二级网络及运营，减少团队人员基础服务。从而有更多的精力开发新渠道新市场。

新的一年，新的挑战，新产品市场推广是艰难的，但我们有的更多的是信心。