还没有感觉，2019年就要过去了，看了一下去年的反省，回想一下自己今年的工作，自己感觉整体工作推进还是有诸多不尽人意的地方，现总结如下：

一、市政工程对销量的提升作用没有加强。虽然说要加强市政工程的跑动和开发力度，但实际工作中却困难重重，表现为：项目有，但合作难。认可品牌但考虑价格。但我想办法总是有的，看很多兄弟机构在市政这一块做得风生水起，大单不断，因此，下一步会多学习，多跑动，多总结，逐步走出自己的市政工程开发道路。

二、大客户的开发确实有利于市场的发展。通过近两年的客户开发结果来看，虽然大部分项目给他们做了，但自己能从繁琐的事务中解放出来，回归到业务员的本位，对市场的发展是有利的。有舍才有得，通过观念的转变，让更多的人参与到中财事业发展中来，真正实现大家一起卖中财，卖中财，发大财。

三、需要走出一条适合自己的市场发展之路。要想达到此目的，需要整合资源，积极跑动，找出每个项目的下手之处。尤其对市政工程来说，前期的介入是非常重要的，而信息的获取是来自于平时的客情维护，如果能真正落实总部关于上市政、中市政、下市政的工作思路，相信所有的问题都会得以解决的。

个人还是相信：越努力，越幸运！成功绝非偶然！