时间过得很快，转眼间2019年就要过去了。目前市场虽然做了一些销量，但远远达不到自己理想的销量目标，所以在这自我反省。

上半年由于市场回款出了问题，导致酬宾没有做好，影响后面的市场供货问题，导致自己消极的想法，后来由领导找我沟通了一些问题，积极改进，重点做市政，传统交于经销商接手，才能发展壮大。下半年主要按照公司的策略和思路，参加了公司组织的市政培训，受益匪浅。寻找开发大客户和市政客户，重点往市政上发展，市政分为上市政，中市政，下市政。回来从基础开始，先跑下市政，这也最简单了，再逐渐跟踪中市政，大市政。跑了乡镇自来水公司，目前已有一家合作，一家基本上谈好合同。目前再谈的有一家总代理，比较有意向，争取筹备期价让他们加入我们。

马上就要酬宾，要利用好酬宾政策，多跑动市场，让经销商带货下乡，尽量通过酬宾多开发分销商，把产品倍增倒入。通过酬宾政策，价格放到位，抢夺工程项目，以先拿下工程为目的，先进入，后期稳住关系，导入新产品。2020年任务非常艰巨，这是我们整个团队的任务，很艰巨。所以我们要不惜一切代价完成公司下达的任务目标。明年还要重点开发市政市场，突破市场才能达到公司目标。

工作是在反省中不断进步，在反省中努力改正。我会在今后的工作中不断地完善自己，提高工作效率，让自己和中财共同进步，努力把马鞍山管道零售的销售工作再迈向一个新的台阶。