时光荏苒，2019转瞬即逝，一年下来并未取得让自己满意的成绩，究其根本，自己在市场和客户上的钻劲不够，所做的工作总是浮在表面，导致未能形成对目标客户的围剿态势。很多事情不是仅仅去做了就够了，关键是有没有达到既定的效果，如果能坚持把搞定客户作为目标并朝着这个目标坚持不懈地工作，结局应该会有所不同。

　　这一年来，和渠道打交道的时间不少，但没有收到任何的成效，根本原因在于仅仅是业务信息的交流，未涉及到企业的转介绍，虽然在转介绍企业上有一定的难度，但正确的方向就要努力去执行，否则会浪费大把的时间。

　　这一年有几笔不错的业务最终未能成交，有些可惜，但也应该检讨自己，如果真的做到了以客户为本，出现被抢单等等的情况应该会有所减少。

　　2020即将到来，公司的业务也会有大的转变，一切都将重新开始，要认真制定计划，踏踏实实的走好每一步。