有一种智慧叫反省。每一次的反省都是内心深处一次洗礼。通过静下心来反思、检查、剖析、总结，才能客观公正地评价自己，并能清楚地认识到自身的不足。回顾2019年的工作，反省如下：

一、关于团队建设

从年初接手市场部时，我的第一想法就是不能再单枪匹马的做市场，一定要组建一个能做销量和会做销量的小团队，可是一年过去了，回头看，团队仍然停留在4个人状态，自己也并没有成为一个会做销量的人。2019年已然接近尾声，虽在公司领导的支持和各部门的配合下顺利完成年度销量任务，但面临明年更高的销量任务目标，心中甚是忐忑不定。明年销量的支撑点在哪？储备的销量渠道有吗？新产品的推广思路成熟吗？归根结底还是人的问题，没有做好团队建设，必定独木难支。

二、对市场敏感度不够，响应速度慢

基地市场部从6月份收集到旧改项目信息后，虽一直在积极跑动也取得一定的销量，但是回过头去看看，就会发现在此过程中我们做得并不好，在天山区项目推进的过程中我们其实已经收集到了米东区、头屯河区等其它片区的旧改项目信息，当时恰逢市场部半年度会议，加之心中一直觉得这几个片区的项目还处在招标阶段，项目进展不会很快的心理，并未在第一时间安排部门人员去项目跑动，一个礼拜之后到现场跑动时发现，同行已经将广告牌、样品架、检测报告等施工所需资料铺天盖地之势快速覆盖了所有项目部，使我们错失了最佳的推广机会。市场大如海，市场也真的很科学，需要我们更深入的去了解、实践，更勤奋的去探索和耕耘。

三、做事爱拖拉

进入淡季后徐总就要求我收集信息写一份关于SW直熔型稳态管在旧改项目的市场调研报告，关于这份报告其实也是徐总想让以天山区项目为例能够总结项目跑动的经验，为明年的销量提前做准备。为了收集素材，我在手机的备忘录里记录下每天接触的信息。以期积累到一定程度后，可以汇编出来。但是一段时间后发觉，这些信息不光是片段的、散碎的，甚至是矛盾的。这些信息就错综交织着放在我的备忘录里。阶段性的也会回顾，但是始终理不出来一个头绪。也不知道要表达什么诉求。最终这个报告还是以难产告终。每个人都有一片海，自己不扬帆，没人帮你起航，久了就是一片死海。每个人心中都有一个梦，自己不去实现，没人帮你绽放，久了心中就没有了寄托。所以，凡事有想法就要立即做，出结果！

工作这么多年，随着年龄增加，总觉得自己容易急躁，今年更加明显，此次反省再次提醒自己，处理事情要心平气和，要有耐心，要多与人解释、沟通，注意语气及方式方法，多从对方角度进行思考、理解，千万勿躁。