这一年经历了许多，有成功也有失败，公司在年底业务模式也进行了调整，在这段时间自己有了许多时间学习与思考，然觉得自身有许多方面需要改进与调整。

　　这一年里我觉得自己对客户的开发缺乏主动性，许多客户的积累是靠朋友介绍或者自己原来认识的为主，虽然也有陌生拜访主动开发客户，但量还是不足。在与一些上市公司，及大型客户交流中，我认为我缺少专业知识对一些陌生的行业不太懂，客户提出的一些问题我不能完美解答，在今后我会不断的学习与提高自己。

　　营销方面也有许多需要提高，近期跑动主要是与融资租赁，典当机构，信托公司等，探讨新的业务模式。其中涉及许多专业知识名词，自己还是需要加强学习。在与一些老客户沟通中，发掘他们融资方式有很多，以前只是关注我司能做的业务，没有开拓多元化合作的模式，其实有很多机会可以接触到企业其他融资渠道，但自己没有好好把握。因为企业与金融机构也有许多其中难免会有衔接不上的时候，这就是我们与企业合作的机会，所以我们一定要深入的了解企业融资渠道深入对接就能发现机会。　　

　　最后我将在以后的工作中积极主动营销，加强自身的学习，用结果说话。