时光转眼即逝，总结入司2年来的工作，有许多不足之处。具体体现在以下几个方面：

　　1、客户储备量不足。虽然今年有业务产生，但自我设定的目标并为达成。在日常的客户跑动中，客户对接的量有，但发生质变的储备客户却不足，特别是上市公司大客户圈子。自我反思还是跑动的圈子和接触的人不对，不能更好的对口切入。导致总是在客户门外打圈圈。

　　2、业务范围学习。按集团现在的操作模式和日常容易接触到的业务类型，经过2年的学习业务判断能力还是有所提高的，但在一些新出现的金融模式下，特别是单位组织大批量的学习时候，发现自己很多知识不足。

　　3、如何在当前行情下有效地开展挖掘我司能够操作的客户，如何生活生存下去，不骄不躁，调整好心态，迎接新的挑战与机遇。

　　以上是这一年的感触比较大的几个反省点，如有不足，往批评指正。感谢公司的培养，感谢领导们的关心，我一定会在2020继续用积极的态度，主动自信地去工作。