2019年已接近尾声，在这一年里，主要对南京、常州、徐州等区域进行了跑动，建立了许多目标客户，也报了项目审批，但各方面因素，实际落地较少，事过自我反思，除了一些不可抗的客观因素之外，当时自己主观上也有不到之处，如客户深挖力度还不够，还缺一把劲，没有尽到全力。压力大的同时，心态浮躁，遇事当下不能冷静分析，以致项目在还有一步之遥时，而功败。另在操作上市公司项目时，细节方面未能落实清楚，专业功底还欠扎实，应多学习，理论加实践，基本功打牢。10月份以后，公司业务调整，静下心来思考，应好好充实自己，对原先的老客户和重要的渠道应继续维系，好好学习，沉淀自己，提高自己，以适应新的业务模式。