时光如梭，岁月如流，转眼间2019年即将结束，在吕总的带领下我也成长了许多， 但仍然有很多工作不足的地方值得认真去反省。我主要负责宣城城区家装零售，渠道的开发及市场运作，这半年来家装市场运作不好，导致无法增量，主要有以下几点：

1、市场分析，目前当地主要竞争对手都是在当地家装零售做的很强势的几个管道。**和**以水电工返点切入点方式增量，而**主要以撒网式低价抢夺装饰公司，然后以嫁接方式给分销配送，从而很快开发到当地分销以及快速出量，自己也做到无风险，他们这种方式即有效，也很快占领市场主导权。以至于**和**都在以这种方式抢夺装饰公司，市场现在大部分都是再用低价进行抢拼，拼价格，拼服务。自认为这点我们未能做到他们那么专业，导致我们非常被动无从下手，没有了思路。

2、市场思路不够清晰，思维不够超前。我目前也是以大型家装公司切入法，针对性的放入政策，部分广告也在陆续投放，最终没得到很好的效果，上半年自己花钱投入上百辆三轮车广告，新小区广告以及每个新小区的路锥广告投入花了好几万，也是做到了小范围覆盖，但是没有起到很好的效果，花了很大财力和时间，却没达到预期的效果，身心受到打击，突然感觉自己失去方向，竞争对手也把产品价格放到更低，鼓动经销商抢夺，厂里再给经销商返点，基本上经销商按进价来卖，全靠拿公司政策奖，另外对手公司大力投放广告，以至于力不从心，自己无力抗衡，对现有的市场区域以及公司产品也没有足够的信心，导致没能够把产品的优势展现全面。所以我要调整自己心态，针对性地找到切入点。

3、工作开展过程中做的不到位。品牌的竞争力越来越大，对市场竞争的方式方法把握不够深刻，不能够快速、及时的去理解市场需求点。其原因也是自己跑动的力度不够大，品牌的宣传力度也不够到位，导致客户对品牌家装产品的认知度不是太高。

4、思路决定出路。因为思路不够明确导致做了很多无用的功课，我应该用两条腿来走路，总是一味盯着家装市场，却忽略了渠道，目前渠道虽然农村销量下滑严重，其原因是主要政府不让建房，但是城区销量很好，毕竟城区交房量很好，但由于我下半年工作重点在家装零售上，导致渠道开发的不到位，未增加新的渠道客户，销量也未能做到倍增，这是我应该认真深思反省的，

接下来的工作重点：

现在首要任务就是预热好，迎接2020新年酬宾，提前做好回款，抢夺工作，让自己一天当两天用，加大跑动力度，利用酬宾做好开发分销，争取打好酬宾这一仗。其次领导每次强调要及时调整思路，向大管道，大市政要销量，大管道也是未来的趋势，我们要顺势而为，不要逆势而行；对待每个项目一定要充分把握信息，跟紧跟牢，在这个过程中要有坚忍不拔的精神，迎难而上，不到最后一刻决不放弃。这也是我们接下来的重点工作，紧跟领导脚步，踏实做事，争取2020销量翻番。