2019年工作重心在于，开拓市政、渠道市场，工程抢夺，整个2019的上半年是紧张的半年，也是极富挑战的半年。在公司各级领导的关心和大力支持下，既充实也学习成长了很多。在此，由衷感谢公司各级领导的关怀、理解、包容、支持！

一、开拓市政

由于之前方法不对，在参加公司几次市场培训后，总部教会我们跑动“上市政、中市政、下市政”的方法，因池州市场基础薄弱，会议结束后，就组织从“下市政”做起，对区域内的城乡自来水厂、乡镇私人水厂及污水管网改造、新农村建设等项目做了重点跑动，积极主动的与客户交流推动，目前有少量供货。

二、渠道市场

继续深挖渠道建设，实施产品分类切割的方式，把客户的积极性真实地调动起来，给适合的客户匹配更适合的平台。

三、工程抢夺

面临日渐减少的工程市场局面，只能和对手死磕到底，以拿下工程为主要目的。

我代表处工作将秉承公司文件精神，加大力度配合客户开发项目，持续推进渠道开拓，对所有客户进行集中、综合的跟踪服务与支持。