时光飞逝，一晃一年过去了，回顾这一年的工作有得有失，自己在这一年里有许多的不足和改进，有许多方面等待提升和反思。

市场，今年一年都在狠抓工程，从市政水厂到房开项目，虽然区域内市政项目略有起色，但是明年储量还是不足，主要还是因为团队没建设好，支柱力量很少，新人员引进困难，很多机构负责人手下无可用之人，造成了跑动不到位，沟通不足，没有定期进行工程梳理，新定工程也有但是很少，区域销量来源不稳定。众所周知，中财主要的销量来源就是工程。今年整个区域都是以工程为主，导致市场工程方面相对比较强势，分销市场薄弱。我自身工作重心也在抢夺市政工程上，对于分销拓展精力较少，在如今传统房间工程市场氛围每况愈下的大环境下，更印证了渠道的发展方向。零售才是市场的基础，明年在加强在市政房开项目上的开发的基础上，需要更加努力地去做零售大客户这一块。

团队，团建工作没有达到自己的预期。因为每个人的时间和精力都有限的，很多的时候都觉得自己心有余而力不足。但是在团建这块总觉得队员的成长周期过长，他们的成长周期严重滞后了市场拓展的推进。今年这一年，团队前前后后招聘进来的也有3-4人，但是都没有留下来，感觉现在的年轻人缺乏那种吃苦的韧性，眼高手低。也许和自己急于求成的毛躁心理也有关系。很着急团队的成长速度，但是也很无力。

2020年将是一个崭新的开端，也是又一个起点，努力将本区域的市场做实做细，对以前的优势领域有可为的市政、农改水等工程投放大量精力，零售这块也将是明年年工作的重点，同时维护好现有的市场，发展就硬道理。