1、今年几笔业务跟进下来收获颇多，但不足也很多。年初两笔业务在对接初期总是有些畏手畏脚，与客户的沟通交流并未做得充分，也导致后期面临更多的问题需要重新协调。关于这一点自己也反思较多，后期进行了更改，在对接时大方直接地向客户告知我们全部的要求及流程，让客户在一开始就对整个流程有个清楚的认知，结果也证明只有这样才能更有效地推进业务。不畏不惧、不忧不惑，不达目的决不罢休。

　　2、自进入公司到现在，我总是对公司充满了绝对的信任，认为中财会是一颗参天大树，我们可以在树上生长发展。眼下公司业务面临转型，暂时的修整也让我顿时没有了方向，对客户的继续跟进也有所停滞，回想集团领导曾经说过一天不跑一个星期没有业务，一个星期不跑一个月不会有业务，对手头客户的跟进拜访需要继续加强。公司在带领我们前进的同时，我们也要为了公司做出更多努力。

　　3、即将年满三十，感觉自身能力的进步有些更不上自己的年龄，今年开始了财务方面的学习也准备考证，但是学习上的马虎对待并未让自己有太多的收获，要合理有效利用时间，让自己真正的有些进步，这样才能在未来继续跟上公司的脚步。　

　　4、全年已近尾声，今年成绩依然难以令人接受，总感觉少了些运气，当然自己也少了些努力，怨天的时候先得怨己，明白所有的成功都需要百分百地投入与奋斗。