天气转凉，才陡然发现年底将至。这一年销量仍无起色，盘点这一年的工作有得有失。

一、在回款方面

鹰潭较之江西其他区域，信用环境相对较差，回款周期长催讨工作量大。自去年年底，招聘专人负责签约、对账、催款工作，货款催讨工作一则从源头（签约）抓起，二则常年催讨不懈，除以前延续的项目老账不清新账又来之外，新接工地有较大改观，借国家税改、借专员工作能力的提升，可以期待货款回笼方面必然好转。

二、房开工程拓展方面

在总部及管理处的引导下，加强了对大总包单位的工作力度，并形成战略合作，其中有一家就带来了一定的在供与储备工程量。甲方乙方齐下手，呈现较好的房开工地拓展势头，从经营的角度讲，提升了货物与资金的周转，提升了对工地配货的及时性。

以上两点是好的方面，也只是纵向比较，呈现向好的方向，根本性的提升还有待接下来的坚持与努力。

不足之处是主要方面，市政。城市农村地下地上，农村饮水、城区饮水管网改造、中心城区雨污分流、工业园区排水排污提升、农田灌溉、厕所革命，市场之大超乎想象，无从染指，睹物神伤。之所以毫无建树，一则没有方法，即使通过总部安排的两次专题学习，仍没学习到市政操作的方法，二则没有坚持。每每学习回来，市政跑动几天不得要领而不了了之。改之。

以上反省。