躺在床上翻看手机日历，不知不觉间2019年已经接近尾声，回想自己在这一年中工作和生活，难以入睡。

工作反省：已经接近年底，自己的销量确实做的不尽人意，需要好好的反省一下自己，问题出在哪里呢？我想是思路的问题，也自己懒惰了。

思路问题就是自己还是停留在原始的自己经营，一个人单打独斗，结果导致自己每天忙忙碌碌，又累的不行，但是销量还是不行，跑客户，下单，接货，送货，开票，收款等等，所有的都是自己一个人做，根本就没有太多时间去做别的事情。在市政方面项目跑动得也不仔细，也就做的几个房开项目的外围管网项目，同样出不了太大的销量。最主要的还是自己没有传统管道的经销商，无法抽身去做别的事情，也没有精力去跑市政，这些是做的最不好的地方。集团会议，总部会议都是说传统管道要嫁接经销商，抽出精力跑市政。通过参加几次培训，了解到很多兄弟机构已经把传统管道嫁接给经销商，自己主要做市政，看着他们传统管道和市政管道的销量都那么好，羡慕不已。所以自己必须改变思路，大力开发经销商，把手里的项目都嫁接出去，自己安心开拓市政领域。

有时候感觉自己人也懒惰了，早晨6点出门接货，把货送完，就觉得非常累，打不起精神，自己觉得这样不好，必须要改正自己的精神面貌，要时刻保持着激情四射。

生活反省：去年年底结婚，到现在也马上一年了，想想这一年来，自己为这个家庭做出了什么贡献？因为销量不好，没有挣到钱，没有让老婆过上好的生活，也没有太多的时间照顾家庭。所以这方面也必须反省，要加倍努力，承担起家庭年责任。

想法与准备：目前正在开发经销商，争取把手里的项目早日嫁接出去，市政方面，已经有两个项目在跟踪，争取早日拿下实行供货。知荣辱，才能思进取，尽最大努力当先进。为自己加油！