时间过得很快，转眼2019年还有一个多月就要结束了，做中财营销机构即将满一年。这一年发生的一切此刻犹如电影般在我脑海里回旋，这一年一个人在霍邱很充实，很辛苦，销量却没有完成。我做如下反省，希望自己对照改正，明年可以从容完成销量任务。

第一：时间没有得到有效利用，很多时间白白浪费。以后尽量跟客户有效沟通好，报单距离到货需要两天。让客户形成提前报单的习惯，给自己预留充足的时间，可以晚上回到办公室报单，不用白天去报单，耽误跑业务的时间。避免当天未到货，客户催促。

第二：霍邱范围较大，始终没有被跑透彻。可以合理规划路线，全县无死角跑动到位，乡镇市场也有很大空间，要最大限度的开发市场。

第三：经验不足。有几个工地是自己谈判技巧不够娴熟，没有准确把握客户的心理价位，导致签订合同价格过低。合同内容一定要基于保障双方利益的基础上，不能为了签订合同，无限妥协客户。

第四：对自己市场里其他同行业产品质量和价格没有充分了解，没有做到知己知彼，导致几个项目没有抢得先机，没有完全做进去。

第五：至今没有建立一个团队，完全单打独斗的话，会很吃力，毕竟一个人精力有限。

目前霍邱有很多机遇，希望自己再接再厉，争取抓住机会，好好把霍邱市场做好，为中财集团的发展贡献出自己的一份力量。