时光飞逝，刚读完上半年的反省，就执笔写下半年的不足了。下半年在中财发展的快车道上，有正确的直行方向，难免也有偏航需纠正的地方，不足之处权且记录下来，以做对自己警示。

发展方向：上半年酬宾做的较好，就喜上眉梢，往往会放松自我，开发客户（特别是市区客户）尤为迟钝，根据近几年的房开建设来看，乡镇一级自建房大大减少，突破城市的零售尤为关键，相比较其他的一些品牌，在市区零售这一块还是可圈可点的，销量也大。其中的作用第一是可以提升销量，增强知名度，第二是可以反辅影响到工程上的这一块的。第三，由于营销中心大部分销量在工程中产生，面对票额的不足，可适当的弥补，减轻压力。因此，往后的工作中要做好这一项，所以这是反思一。

团队建设：赣东北团队目前在编人员8人，编外人员6人，相较于往年，整个团队销量有所起色，但具体分析其他问题，认为团队的执行力还是有所欠缺的，具体表现为：一是对于总部下达的一些工作任务，虽会执行，但有时磨磨蹭蹭，不能快速到位，执行力不是很强。虽有他们惰性的一面，但归根结底是我带队的没有起到很好的作用，没有贯宣好，没有指导好。二是没有经常与各位员工很好的交心，只聊销量、增量、客户，不聊家庭、生活、子女情况等等，不懂得攻心，需弥补。这是反思之二。

下半年的不足有很多，但主要是这二点，牢记在心，努力改正。