还有一两个月今年就算结束了，时间的脚步总是如此匆忙。这半年有过成就的喜悦同时也尝到了低谷的辛酸，其中的曲曲折折酸甜苦辣也只是这成长中的一点调味品。回顾这几个月的起起落落，是时候要静下来总结了，所谓不断地反思才会有不断的进步。

首先说下这个月的情况，这个月主要为筹划明年的酬宾活动而做准备，然后也边进行资金回笼工作。今年到目前为止同比去年销售额略有下滑，然后距离今年的销售目标还差了快一半，这是个成绩确实是非常不理想的，值得反思反省，是什么原因照成的。我自己也好好的仔细想了想今年一整年的工作，同时也根据时间、行情、天气等多方面多方面的因素把今年和去年进行了对比。通过对比确实发现了很多问题，经过深刻的反省后总结了以下几点：

首先我们前面提到的先量化再质化这个思路还没有落实好，什么叫先量化，就是我觉的首先要想有销售额那么第一件事就是要多开工地，先不管它的工程大小，只要有的做都做，然后等工地多了，量起来的再进行质的变化，就是再重点跑大工程，比如市政的，然后秀美乡村改造的等等。而今年对这一思路还是没有切底的去做好，就拿今年的五六月份来说，一直忙着三四月份的大工地，还有酬宾的一些大客户，稍微小的，比如宾馆，小型装修公司，然后还有学校的，这些工程量比较小的就没有去接，这样做的直接后果就是即流失了资源错过了开发新客户的最佳机会也给后面的几个月造成了没有销量的后果。

其次，今年市政工程这块确实跑动少，就做了一个农业局的高标准农田项目。然后其他的部门目前还在跟进中。市政的工程总结了下有几点硬性要求，第一就是要有公司资质，要竞标投标的。第二就是强调人脉，这个是一个缓慢的过程。所以根据 情况明年计划要办一个公司的营业执照，这样的话最起码就有了竞争的资格了，抛开人脉不讲，有了这个公司资质只要是竞标的工程我们都可以去参与，这样就成功了一半了。

第三，还是跑不勤。俗话说“天下武功，为快不破”其实是一样的，只要跑的勤，不管他是市政、工程、网络、小区、还是秀美乡村改造都能抢出一条出路的，因为你跑的勤跑的多跑的比别人早自然而然工地会慢慢比别人多，客户体系会慢慢扩大，这样人脉关系就会扩散，从而更好的进行后期销售工作。

以上几点是我不断的反思总结出来的几个重点问题。在接下来的工作中，我会根据我以上几点的总结进行慢慢的调整改进，先从“量”上面进行突破，多下去跑，然后再慢慢通过“质”来带动业绩。我相信通过我的不断反省，以及不断的总结慢慢调整一定会做的更好。“爱拼才会赢”，要坚信机会总是会留给那些不断反省总结进步的人，勤能补拙，勤能致富，努力吧！