随着国家对房地产市场的不断调控，型材行业由增量市场转入存量市场，市场的竞争更显得激烈和残酷。从长远看，品牌间的竞争是企业整体实力的竞争，而体现在市场上是团队整体的能力和实力的竞争。

反省一

在总部范围内销量的二八现象比较明显，百分之二十的机构完成了整体百分之八十左右的销量，机构间差异较大，强者恒强，弱者恒弱。如何提升弱小机构的能力和区域销量，做到绝大部分机构和区域都能均衡发展，从而提升整体市场销量到一个新的台阶和新的高度，一直是长期以来思考的问题。除了内部督促、帮扶以外，引入新的力量不失为一种好的途径和方法：激活团队，引入更有效的竞争意识及竞争机制。在这一点上今年做的不理想，由于市场大环境的因素，新人的引进和培养相对薄弱。明年在总部范围内提领千万以上的机构直属管理，从而让各管理机构有压力，更有时间和空间去引入新的力量和意识，达成培养团队，打造队伍，改善区域环境的目的，逐步实现薄弱区域机构和销量的提升。

反省二

在一个存量市场的竞争中，竞争更加充分和残酷。在某些区域，由于前几年的过度开发，房产市场已逐步衰退，销量来源失去基础，引入新的产品销售渠道迫在眉睫。年初在个别区域引导机构做墙板市场，从结果看，虽有起步但效果欠佳。如江西市场，虽星星点点，但由于多方面的因素，未能做到推而广之。明年计划在总部层面设立新产品机构，拓展墙板市场。在做好型材产品销量的同时，争取让墙板产品在市场上落地生根，开花结果，同时在销量上起到一个有益的补充。

竞争无所谓环境，为预期的目标而努力。