又到年度反省的时刻，虽然平时也有反省但基本不会形成文字留给多年后的自己翻阅，感谢中财的反省制度，每到一定时期就会让我们沉下心清醒一下，让自己做到胜不骄败不馁。今天仔仔细细翻阅了这么多年下来的反省，感慨万千，以往的一切历历在目，既庆幸自己已走过了在中财最低迷的时期，又心疼那些如自己当初一样还在逆境中努力的兄弟们。

前几天碰到的一个事情让我触动很大。下辖某机构用客户刚打的货款还公司授信并打算再授信出来发货，这个机构也一直是我担心还款有问题的机构，本心是不想再给其授信的，但也许自己想得太多，觉得如果不给他授信的话，客户会因为货发不出来闹到公司怎么办，所以理性上还是让我倾向于再给其授信，等汇报到总部，冯总坚决不再给小机构授信（当然也包括这个机构），等我把所担心的情况汇报后，冯总说机构自己会想办法解决的，当时还将信将疑，后来该机构又找了我几次未果后，最终还是一声不响地把客户的货给发完了。这个事情让我感触特别深，体会到人的潜力是无限的，正如同当初的自己，如果不对自己狠一点、逼自己一把也许就不会有今天的状态。回顾这几年的管理工作，很多时候做事还算果断，但缺乏狼性的管理，太多站在下辖机构的角度处理问题，包括前几天规划2020年辖区任务时，冯总还在批评我自己兼任的合肥区域任务加多了。细细想来，虽然这样地处理方式短期好像是为了机构好，但几年下来很多机构却没什么成长，可能正是这样的心软反而是误人子弟。通过这件事，今后的工作中一定要对机构多用中财“逼”字诀，中财逼你去认识自己、中财逼你去成才、中财逼你去发展。真正做到做一个有情的领导、无情的管理。

希望通过本次的反省在不久的将来带出一支更能打仗的团队。