今年虽有所成长和收获，但从业绩来讲并未能达到预期的目标。由于海南政府制定和实行的相关政策原因对本土房地产市场影响较大，客观讲对今年整体业绩进展情况有很大影响，也有外界竞争的客观因素，但主要原因还是未能扎实市场，抓住所有业务机会，对客户挖掘和渠道上存在一定的松懈，敏感度不够。需要拓宽开发面，多方面寻找精准大客户，增加大客户基数。市场是瞬息万变的，虽在第四季度因国家政策原因停止了部分业务，对整年的任务也造成相当大的影响和损失，现阶段需调整思路，紧跟集团要求和调整步伐来要求自己，为以后的再次出发打好基础，更高的要求自己，适应将来更高的水平要求。

需要不断反省改进的有以下几点:

1、坚定中财集团的平台机会，坚定方向，与中财共成长。

2、整理思路，明确业务方向，不松懈。

3、提升业务水平，学习丰富金融行业的业务知识，与时俱进，拓展业务思路。

4、加强学习、自我管理和团队管理，充分发挥项目责任人和五虎将职责。

5、加大投入，重点做好公关，把关系做深做透，对现有优质客户资源要合理维护好，沉下去，同时对现有银行渠道资源更用心维护，增加优质客户基数，为新业务模式和品种寻找更多业务机会。

坚信创业平台非中财莫属，要珍惜并真正用好中财给予的平台施展机会，实现自己的中财梦。