今年是公司的百亿元年，并在公司领导英明指挥下，取得了完美的收宫，是公司发展历程中具有里程碑意义的一年。从今往后公司的发展将进入快车道，150亿、200亿指日可待。从总部层面看，各兄弟机构也都莽足了劲，并都取得了好成绩，最后总部也取得了两位数的增长率。反观自己，确是总部当中唯一负增长的管理处，忏愧之至。在公司大跨步发展的时刻，自己却交出了这样的成绩单，内心是十分的不安和焦虑。

今年接手成都的部分市场，上半年的时候从内心讲自己对市场的困难是估计不足的。原来更多的以为困难会主要来源于外部压力和竞争。深入了解后，实际上我们存在的问题也不少。其一、储备工程不足，年初的时候部分各机构在定销量目标时，只是秉着一腔热血，并不是立足于自己的工程储备情况，水分较多。其二、部分员工工作积极性消极，市场畏惧心理严重。在成都现有的团队中能够担任起销量的任务的主要还是那几个入司时间在5年以上的老员工。对于近一两年入司的新员工对市场普遍存在畏惧心理，工作态度消极。

对于贵州区域，整个团队经过了多年的增长后，兄弟们的心态在产生变化。对市场的跑动积极性等各方面都开始出现懈怠，正所谓骄兵必败。年中发生销量危机以后，管理处也组织各个机构负责人一起进行了反省和反思。和5年前相比较，市场在变化，我们自己也在变化，以前大家都是小伙子一个，一人吃饱全家不饿，现在背上有一家老小。这些变化在不知觉中来临，我们自己却是在被动接受，市场、家庭等等各种矛盾充斥在一起，裹足不前。

今年危机降临，但我们在困难面前不能低头，必须在危机中寻找机会，重新开始，砥砺前行。