2019年应该是最值得庆祝的一年，对公司已提前完成百亿目标，作为11年的中财人深感欣慰和激动，虽然做出了一点点贡献，但还是不理想，离年初定的目标还差一段距离，造成这种原因主要是：

1、市场认知：对整个市场没有准确的判断，特别是大房企的攻关手段单一，没有另辟蹊径，对大型门窗厂的合作不那么热情和积极，对垫资一事迟迟不敢动手，这是导致流失了很多合作的机会，丢失了很多项目，虽然有少量的垫资，但还是有限，效果不太明显。还有跟竞品价格战没有拼到底，导致丢失了部分楼盘，也丢了市场和客户。

2、个人态度：在型材价格在同行中并没有优势的情况下没有及时调整好心态，没有一颗拿下项目的决心。在这种情况下懒惰的情愫也开始产生，跑动不积极，谈客户状态不佳，俗话说成事在天，谋事在人，但我确实自己都没做到位，更别想靠运气，明年要及时调整心态，要有一颗不放弃、打不死的心态工作。对没尝试过的领域，比如市政管道项目要勇于尝试，敢于垫资。争取在明年年拿出决心打一场硬仗，在南充市场占有一席之地。完成公司定的目标任务！在总部的支持我参与后阳光大地项目已经基本敲定，为明年的千万目标努力奋斗！